LED封裝產品、精細領域照明應用和互聯網廣告傳媒，看似聯系不太緊密的業務線在萬潤科技的版圖中，扮演的并不是分立零部件的角色，而是相輔相成的一個有機整體。而以LED為基礎，萬潤科技的未來正呈現出多種可能性。
日前，上海證券報記者專訪了萬潤科技總裁郝軍。他認為，萬潤科技現階段首要的任務是消化好當前的產業鏈，在重點打造好LED板塊的基礎上，推動萬潤科技向LED與互聯網營銷協同發展的目標切實邁進。
做專做精 LED板塊深化布局
上海證券報:目前國內LED市場處于怎樣一個格局?萬潤科技在行業中的地位如何?
郝軍:在全球LED產業需求持續旺盛的大背景下，我國LED產業的競爭環境和結構在持續優化。以處在中游環節的封裝為例，隨著行業擴張速度的回落，技術資金跟不上步伐的小規模企業逐漸掉隊，行業競爭結構得到優化。
萬潤的規模并不是特別大，但在LED領域的思路很清晰，即專注中游跟下游這兩塊，也就是封裝及照明業務，產業鏈目前也逐漸從LED 光源器件封裝向LED 照明及景觀亮化自然延伸。我們給自己定了一個中高端策略:做專做精。在光源器件封裝這個領域，我們的客戶里面有康佳等國內一線品牌的電視機廠;在照明領域，我們有歐普照明、三雄極光、順豐速運、蘇寧電器、深圳地鐵等大客戶。
上海證券報:萬潤科技在LED行業里具備什么樣的競爭優勢?
郝軍:2015年之后，公司通過收購日上光電切入LED廣告標識照明細分市場，擴大LED 照明業務規模，加強LED中下游產業鏈的協同配套效應，LED照明成為重要的盈利來源。
具體而言，我覺得首先是我們的品牌。我們沒有做2C，但是在2B這些大客戶里面，有一些買我們封裝產品的電視機廠，對萬潤的品牌都是非常認可的。另外在產能上面，我們并沒有一味地補產能，而是保證自己高端市場的份額和品質。與有些企業高中低檔產品線全開不同，我們會在品質跟口碑方面追求卓越。
上海證券報:目前萬潤科技在LED板塊的發展情況如何?
郝軍:公司LED 封裝和照明業務發展良好。以照明為例，公司為東莞首條地鐵R2線、深圳車公廟站新裝的地鐵照明燈具完成預驗收。公司的地鐵照明業務在全國排進前三應該沒問題。近兩年，我們深度參與了深圳地鐵、西安地鐵、成都地鐵還有東莞地鐵的照明建設。正是由于我們參與地鐵照明比較早且有品質保障，現在很多產品的標準化建設就是以我們為基準設計。在地鐵照明領域，我們的目標就是龍頭。
上海證券報:公司LED業務未來會有哪些新的突破?有何相應措施?
郝軍:在當前市政景觀亮化以及城鎮化建設等因素帶動下，我們會緊緊把握住這方面的市場機會。萬潤科技是做產品，并沒有設計和施工資質。我們的計劃是迅速地把資質拉到我們線下，并配套到產品中去。首先，我們產品的優勢是可以迅速配套，并且品質和成本能夠保證;其次，自己供貨，在出售產品、設計、施工等每個環節都能產生利潤。
(注:在結束專訪后沒幾天，萬潤科技就發布公告，擬斥資近5億對中筑天佑和朗輝光電各51%股權進行收購。資料顯示，這兩家公司都專攻戶外照明，均擁有“城市及道路照明工程專業承包一級”以及“照明工程設計專項甲級”等專業資質。通過本次收購，萬潤科技可形成LED業務上下游協同效應。)
多元發展 互聯網傳媒持續發力
上海證券報:能否談一下公司轉型的緣由或者契機?
郝軍:其實LED 照明產品與廣告傳媒的關系并不淺，LED廣告大屏、燈箱都是LED下游行業的主要應用。公司其實是沿著原有產業鏈拓展出線下廣告業務，并發掘出線上廣告業務的商機。2015年以來，公司通過收購和參股等方式完成對億萬無線等標的的收購，進入互聯網廣告傳媒產業鏈。此外，公司還于2018 年初完成信立傳媒的收購。這些動作為公司的戰略轉型和可持續發展奠定了基礎。
上海證券報:請簡單介紹一下信立傳媒?公司當初并購信立傳媒是出于什么樣的戰略考慮?
郝軍:信立傳媒的業務主要依托傳統的電視媒體和廣告植入，包括內容制作。我們把它納入麾下，第一是為了豐富媒體群，第二它有豐富高質的媒體資源，比如浙江衛視、湖南衛視、東方衛視、江蘇衛視。另外，廣汽、奔馳、比亞迪都跟信立傳媒都有合作。總體來說，像信立傳媒這樣主要做流量代理、內容營銷并且有一線衛視資源，還有大客戶的汽車廣告收入，這些都是我們不具備的。
上海證券報:未來公司將如何平衡兩個主業的業務占比?是否會有所偏重?
郝軍:短時間內，互聯網廣告行業大規模的并購基本會停下來，目前已經初步完成產業鏈布局。我們希望在未來兩三年，兩大業務各占一半，但當前仍是以LED業務為主。
上海證券報:公司因歷次并購已形成13億多的商譽，信立傳媒收購完成后將達到20億，對于這個問題公司如何考慮?
郝軍:站在財務的角度，我認為商譽并不可怕。我們著重從標的的業績層面進行考量，業績好就沒影響。舉個例子，收購一家公司，我們會有自己的投資團隊，進場兩到三周認為質地不錯，然后中介機構再進去，并不是像有些公司并購是老板談好了，直接達成協議。其中最需要關注的問題，就是標的公司的財務合規性。現在我們要做的就是加強管控，保持密切關注，盡量避免出現黑天鵝事件，盡最大可能防止商譽問題發生。
上海證券報:未來在提升公司競爭力方面，公司又有哪些舉措?
郝軍:就在今年2 月，我們披露了股權激勵計劃，采用限制性股票對公司核心骨干進行股權激勵。其中，在公司業績目標考核方面，2018年至2020 年，公司營收入較2017 年增長幅度分別布不低于30%、50%、70%。同時，激勵方案對日上光電、恒潤光電和億萬無線的未來業績均提出了經營目標，彰顯公司對未來發展的信心。
